Outbound B2B: o modelo tradicional perdeu eficiência?
O modelo tradicional de outbound B2B vem perdendo eficiência. Não por falta de tecnologia ou de capacidade para ampliar o volume de prospecção, mas porque…
Como a IA está redefinindo o processo de decisão de compra no B2B
Uma das maiores transformações que a IA generativa trouxe ao mercado B2B não está apenas nos processos internos das empresas, automatizando atividades ou tornando-as mais…
Previsibilidade comercial no B2B: como construir crescimento sustentável
Durante décadas, muitas empresas B2B cresceram impulsionadas por indicações, redes de relacionamento e recomendações de clientes satisfeitos. Esse modelo continua relevante, mas revela uma fragilidade…
O custo invisível da falta de alinhamento entre marketing e vendas
Pesquisa da Forrester identificou que 82% dos executivos C-level acreditam que seus times de marketing e vendas estão alinhados. No mesmo levantamento, 65% dos profissionais…
Marketing Educacional no ensino superior: sua estratégia vai além das campanhas de vestibular?
Durante décadas, a lógica do ensino superior privado brasileiro foi relativamente direta: abrir vagas, investir em captação na época do vestibular e esperar as inscrições.…
Experiência do cliente no B2B e o impacto em receita e retenção
Poucos clientes avisam quando estão de saída. Na experiência do cliente, contudo, os sinais aparecem antes disso, quando a frequência de resposta diminui, o prazo…
Marketing de relacionamento B2B: como reter clientes e expandir receita com quem já faz negócio com você
Quantos clientes sua empresa perdeu nos últimos 12 meses sem receber nenhum sinal de alerta? Mais ainda: sua empresa tem, de fato, uma estratégia de…